tob營銷和to c營銷（b to b營銷）
在AI技術(shù)快速發(fā)展的營c營b營當(dāng)下，企業(yè)營銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著一場深刻的銷和銷b銷變革隨著大模型、智能搜索和AI代理人的營c營b營廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的銷和銷b銷SEO策略已不足以滿足企業(yè)的需求本文將介紹一種全新的營銷方式——GEO（生成引擎優(yōu)化）營銷，它專注于優(yōu)化企業(yè)內(nèi)容以適應(yīng)AI的營c營b營理解、處理和推薦能力。銷和銷b銷
隨著大模型、營c營b營智能搜索、銷和銷b銷AI等技術(shù)在企業(yè)營銷領(lǐng)域的營c營b營廣泛應(yīng)用，企業(yè)獲取信息的銷和銷b銷方式正在發(fā)生根本性變革，GEO（生成引擎優(yōu)化）營銷迅速成為ToB營銷人的營c營b營全新“戰(zhàn)場”一、GEO營銷是銷和銷b銷什么？GEO，全稱為生成引擎優(yōu)化（Generative Engine Optimization），營c營b營是銷和銷b銷在AI生成內(nèi)容成為主流的趨勢(shì)下，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)容以適應(yīng)AI理解、營c營b營處理和重組推薦的能力。
傳統(tǒng)SEO關(guān)注的是關(guān)鍵詞與頁面結(jié)構(gòu)的匹配，GEO 更關(guān)注內(nèi)容在 AI 生成的回答中的表現(xiàn)，而不僅僅是搜索結(jié)果的排名，核心是“讓AI更容易理解你、引用你、推薦你”。
二、為什么GEO對(duì)ToB企業(yè)尤其重要？ToB企業(yè)營銷本質(zhì)上依賴“信任建立”和“專業(yè)背書”，相比ToC企業(yè)更注重內(nèi)容的權(quán)威性、深度和可靠性而AI正逐步成為信息入口、內(nèi)容再分發(fā)器和專家咨詢助手，甚至影響采購前的決策。
在這一趨勢(shì)下，GEO的戰(zhàn)略價(jià)值體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：決策影響力前置：采購決策者更傾向于咨詢AI工具獲取初步方案影響AI回答：成為ChatGPT等智能助手的知識(shí)源頭，讓AI主動(dòng)“推薦你”取代SEO流量：AI問答逐步替代搜索入口，內(nèi)容是否被AI理解決定了能否觸達(dá)用戶
建立專家定位：高質(zhì)量內(nèi)容被引用，提升行業(yè)影響力和品牌信任搶占市場心智：內(nèi)容“先被理解、再被推薦、最終影響決策”，就是未來的競爭壁壘，被AI采納的內(nèi)容可持續(xù)影響數(shù)月甚至數(shù)年的客戶認(rèn)知降低獲客成本：相比傳統(tǒng)的廣告投放，GEO 優(yōu)化的內(nèi)容在 AI 平臺(tái)中的自然展示可以持續(xù)吸引潛在客戶，降低長期獲客成本
在內(nèi)容生產(chǎn)過剩、信息冗余的當(dāng)下，如何讓企業(yè)內(nèi)容“被AI優(yōu)先理解并推薦”，成為市場部門的新命題那么了解了GEO的概念、價(jià)值以及與傳統(tǒng)SEO差別之后，企業(yè)市場部該如何做呢，我們下一篇內(nèi)容進(jìn)行介紹作者：四兩哥；公眾號(hào)：四兩ToB營銷。
本文由@四兩哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。